Marketing nas Artes Marciais

Existe um grande preconceito em relação ao marketing nas artes marciais. Vejo isso especialmente no kung fu. Muitos professores se incomodam com aqueles que estão se sobressaindo no seu número de alunos e sucesso financeiro. Por esse motivo, muitos acabam demonizando o marketing nas artes marciais, acusando tais professores de só quererem ganhar dinheiro. Acredito que esse preconceito também exista em outras artes marciais também, não só no kung fu, por isso é preciso compreendê-lo.

Marketing Não É Vender, É Comunicar Uma Ideia

Parece que a maioria das pessoas associa marketing com manipular os outros para pagarem pelo que você tem a oferecer. Manipulação infelizmente pode ocorrer em alguns casos, mas manipulação sempre dá problema (lembra daquela câmera Tekpix?).

O fato é que é preciso entender que marketing não é vender, embora haja relação, pois sem ele não há venda. Marketing é comunicar uma ideia. É dizer para as pessoas no que você acredita e fazer com que a sua mensagem alcance as pessoas certas. Essas pessoas são aquelas que se conectam com a sua mensagem. Isso tem a ver não com manipulação, mas sim afinidade.

Portanto, se na sua escola você segue determinada linha e ensina de determinada forma, você tem algo em que acredita. Você quer que mais pessoas apareçam para aprender com você porque gostam do seu método. Para isso você precisa encontrar pessoas que acreditam nessa mesma ideia, mesmo que você não queira viver disso. Então é preciso comunicar essa ideia e fazer com que a sua mensagem chegue nessas pessoas. Caso contrário, se elas acreditam no mesmo que você, mas não sabem que você existe, elas vão atrás daquilo que acham que é mais próximo do que elas querem.

Fazer Marketing nas Artes Marciais Não é Ser Desonesto

Dizer em quê você acredita não é desonesto ou anti-ético. Na verdade fazemos isso praticamente o tempo todo. Sempre que publicamos ou comentamos em um grupo no facebook ou em um vídeo no youtube, estamos fazendo marketing. Afinal, quando interagimos com um conteúdo de artes marciais nas redes sociais, estamos dizendo para os outros no que acreditamos. Portanto fazemos marketing nas artes marciais de diversas formas.

É claro que existem maneiras eficazes e muito mais maneiras ineficazes de se fazer isso. Por isso é preciso entender de marketing, pois dependendo do que você diz e onde, você faz um marketing negativo seu, da sua escola ou até da própria modalidade. Então ao invés de atrair mais pessoas que tem afinidade com o que você ensina, você irá afastá-las.

O MMA tem um forte esquema de marketing. Muitas pessoas não se dão conta da contradição que é aceitar o marketing do UFC, mas ao mesmo tempo não veem com bons olhos o marketing de uma escola de kung fu. Temos que entender que o MMA é um produto da indústria do esporte e do entretenimento que movimenta milhões, se não bilhões de dólares. Se você quiser se aprofundar neste assunto e entender as raízes disso, acesse este artigo.

É Preciso Comunicar Aquilo em que Você Acredita

Todo professor quer ter mais alunos na sua escola, mas esses alunos não aparecem do nada. Não basta abrir uma academia e esperar que os alunos apareçam espontaneamente. Por isso é preciso se comunicar com as pessoas corretamente.

Claro que não é todo mundo que quer ter uma academia com 500 alunos. Alguns querem conseguem manter sua academia com menos do que isso. Mas há quem faça bom marketing e tenha muitos alunos, o que incomoda muita gente. Acontece que quem tem muitos alunos geralmente tem um bom marketing ou construiu sua fama de alguma forma. Assim, alcançou mais pessoas que acreditam na sua ideia.

Se você acredita em uma ideia e sabe como divulgá-la, você vai encontrar pessoas que acreditam nela e outras que não acreditam. As pessoas que acreditam tendem a te seguir e as que não acreditam vão embora. Isso é normal e você não quer para você pessoas que não acreditam na sua ideia, não é?

Eu, por exemplo, acredito que retirar a luta das aulas descaracteriza as artes marciais e que a melhor maneira de introduzir a luta para os alunos é esta aqui. Haverá pessoas que vão se conectar com essa ideia e outras que não e eu quero encontrar as que se conectam. Já as que não se conectam não servem para mim, mas servem para outros. Portanto minha mensagem não é direcionada para essas pessoas. Todo professor de artes marciais precisa observar isso se quer ter mais alunos.

Aplicar o marketing nas artes marciais não é deturpá-las, é apenas comunicar o modelo de artes marciais no qual você acredita

Então se você acredita no que ensina, é importante fazer o seu marketing para comunicar a sua ideia. Isso não é “só ganhar dinheiro”. O marketing é necessário até mesmo para projetos sociais de artes marciais, caso contrário, as pessoas que precisam dele não saberão que ele existe. Aplicar o marketing nas artes marciais não é deturpá-las, é apenas comunicar o modelo de artes marciais no qual você acredita. Se você tem algo que acha que é bom para as pessoas, você precisa comunicá-las.

Portanto, se você não concorda com determinado modelo você não precisa se incomodar com as pessoas que o seguem. O que você pode e deve fazer é divulgar o a sua ideia da melhor maneira possível para encontrar quem acredita nela. Marketing não é o problema em si. Ele não tem a ver diretamente com a qualidade do que é ensinado e sim com a forma como a mensagem é transmitida.

Quanto a qualidade? Isso pode ser algo muito relativo…

Felizmente ou infelizmente, existe público para tudo, até mesmo para o que é de baixa qualidade. Certo ou errado, bom ou ruim, existe quem goste de todo tipo de coisa e isso foge do seu controle. A única coisa que você pode fazer é estudar mais, melhorar cada vez mais o seu trabalho e fazer sua mensagem chegar nas pessoas que gostam daquilo que só você oferece.

E agora que você leu esse artigo, qual é a sua opinião sobre marketing nas artes marciais? Escreva abaixo nos comentários!